重庆的保送生

1993年，两个选择摆在年轻的曾开天面前，一是去读北京的大学，二是去甘肃的兰州大学。因为所在的中学重庆中学是当地名校，兰州大学年年都有保送名额。反复斟酌之下，高三毕业生曾开天做出了人生的重要决定，选择了后者。黄河滔滔，兰山苍苍。和很多来自南方的校友一样，曾开天选择兰州，不是因为了解得透彻，相反，是因为其浓浓的神秘感。

彼时，他已经知道自己即将进入国际贸易专业——当时最火爆的专业之一，却不知西北气候干燥，需要适应；他还知道有位来自成都的保送生即将成为他的同学，却不知这个在他下铺睡了四年的兄弟，终将成为自己最重要的事业伙伴。

在毕业数年之后，曾开天还会想起和胡宇航当年一起在城关区校区后门一只船街打街机的场景。20世纪90年代初期，个人电脑尚未普及，视窗系统还是后话，年轻人接触电子设备的地方就是街头游戏厅。两个人经常玩《三国志》之类的格斗游戏，总是把身上的游戏币全部打完才算尽兴。如果说曾开天之后的事业以游戏为契机，那么其游戏的基因，或者打下游戏的烙印，最早便可以追溯到这个时候。

“南方的商业明星”

兰大地处西北，质朴刚健。在这种大环境下，兰大的学风亦是踏实与求真并举。学风具体体现在一代学人身上，经济系的杨逢珉先生就给曾开天留下了深刻的印象。

这位女先生本硕均就读于兰大，毕业后留校任教，做欧共体研究（欧盟前身），同时也是曾开天的班主任。其人治学严谨，对学生要求也高，上课不可随随便便，她的课没人缺席。然而，这种严谨并不失活泼，甚至还很讲人情。

倒退回20多年前，恐怕曾开天自己也不会想到自己今后有如此大的事业版图。对于20来岁的年轻人来说，所谓未来，如盲盒一样不可捉摸。杨逢珉先生却敏锐地发现了这位重庆学生身上的商业潜质。在曾开天的毕业留言册里，杨先生大胆预言：“南方一个商业新星正在冉冉升起。”

旁观者清。“她看我，比我看自己还要清楚。”对此，曾开天感慨至今。

至今，曾开天都和杨先生保持着联系。

第一份工作

从毕业到创业，经历了差不多10年时间。其间，曾开天做了十来份工作。第一份工作是在成都某电动工具厂做生产线操作员。依当年惯例，刚毕业的大学生要先下车间，熟悉生产流程，之后才能升迁。当时，他对面的工友技校毕业，工龄比他多四年，工资也是他的五倍。这份工作他做了差不多半年，倒是能耐得住寂寞，但考虑到日后的发展，曾开天还是义无反顾地南下到了珠三角。

广州、深圳。在南下的岁月里，曾开天一直来往于珠三角最为璀璨的双城之间。期间又做了几份工作，比较重要的一份是在4A广告公司——李里奥贝纳，业界名气很大。彼时他职位不高，学的东西倒是不少， 从Excel表格到广告营销、投放，从微观到宏观全覆盖。另一份比较重要的工作经历是在一家做移动增值业务的公司，这份工作他做了7年，从普通员工到分管业务的副总，他完成了从职场人向职业经理人的蜕变，也逐渐熟悉了一个新的行业。这两份工作对他日后创业大有帮助，其他的工作，更多可以看作为等待进取而做的准备。
第一桶金是自己赚的

现在创业的普遍模式，是做一个好的商业策划，游说风投，获得资金，撸起袖子猛干。但在十几年前，这样的操作并不常见。“我们创业的钱是自己赚来的。”

第一次创业并不是做游戏行业。因在移动增值领域浸淫多年，出来继续做这一行顺理成章，又因为赶上了风口，移动增值业务爆发，前一两年就赚了上千万。这，就是他继续创业的底气。

“ 创业，要么选择自己熟悉的行业，要么选择有兴趣的。”曾开天总结。

第二次创业，终于选择了游戏——既然有了充足的资金保障，干吗不做一些有兴趣的事情呢？传统的端游市场已经被诸如盛大、巨人之类的公司抢占，但细分领域的页游在2008年左右才刚刚兴起。端游的门槛之一就是下载，很占电脑空间，而页游就亲和得多，打开页面，就可以直接进入游戏。新兴业务是小虾米，大公司不感兴趣，却是小公司的良机。结果这一次，又是风口。

从网页游戏的代理发行开始，之后做研发，出精品，再往后向手游跃进。整个过程看似一帆风顺，背后却是多年的苦心经营和运筹帷幄。

给世界带来欢乐

搭广州地铁四号线到车陂南站，出站时会有广播提示，“去往三七互娱的乘客请前往A口”。出地铁口前行200米，迎面两栋宏伟又很卡通的写字楼就是三七大厦。上到其中一栋的20层，进门就可以看到开放区域的一条迷你跑道，据说长度为137米，这一长度有众多解读，其中之一是三个老板都是“70后”。曾开天就在这一层办公。爽朗的他在会见客人时，还会穿着公司的T恤，上面写着大大的“给世界带来欢乐”。

“给世界带来欢乐——三七的初心与愿景。我们希望带给用户快乐，享受游戏，而不是沉迷游戏；我们希望员工快乐，让他们快乐做事、成长；我们希望股东快乐，所以要把业绩做好。”曾开天如此解释。

快乐不止于公司，还要扩大辐射面。这些年，三七还做了好些事情：抗战老兵公益项目；公司内部的公益基金，用于甘肃、四川、广东等地贫困地区的扶贫；新冠肺炎疫情之初，企业迅速反应，回馈社会……

走过10 年，回头来看， 三七的抉择，都是为了给世界带来欢乐。

访谈实录

Q：当初来到西北，对兰州的印象如何？

曾开天：坐火车过了四川广元，周围的景色变化很大，山变得光秃秃的。到了兰州，觉得气候干燥，这个印象是很深刻的。当时兰大在盘旋路，算是很好的位置，但繁华程度和重庆相比，还是有差距。现在回过头来，觉得这也是兰大的底蕴所在，质朴刚健，让人感觉很务实，脚踏实地，是实干型的。这是兰大的一个标签。

Q：你当时有什么要好的同学吗？

曾开天：胡宇航是一个。当时重庆还属于四川，我俩是老乡，还都是保送生，住在一间宿舍，铁哥们儿。当时，我们还一起去城关校区后门一只船街打游戏，那时候游戏就是街机，我们打《三国志》，水平不是很好，总是要续币。

Q：当时你打游戏和之后的创业有关联吗？

曾开天：上大学的时候，个人PC 还没有出来，也没有PC端游戏，我们就打街机。后来胡宇航打《传奇》，那已经是2001年的事情了，我们毕业好几年了。他把这款游戏介绍给我。我跟着打了一两年，小有痴迷。后来工作忙，就放下了。但这个确实对以后有影响。我们做游戏，其实是二次创业。第一次是做移动增值。在我看来，创业的话，要么有一定的经济基础，要么对某一个领域很熟悉。对于游戏，当时不是非常懂，但是我们对这个领域有兴趣，又不缺资金。当然，仅凭兴趣还不够，这期间我们也在不断学习，毕竟从前也没有做过，市场上也有很多大公司，比如盛大。这些都带给我们不小的压力。当然，我们也真的赶在一个风口上了。

Q：这是一个怎样的风口？

曾开天 ：2008年前后，页游开始兴起。和端游相比，页游降低了用户的使用门槛，打开页面，就可以直接玩。端游需要下载，要么从光盘上读碟。当时的网速不快，一个游戏几百兆，或者一个G，下载安装速度没有现在这么快。另外一点，端游不是马上就能上手，而页游这点做得很好，做了大量对普通用户的引导。这是一个颠覆性的创新。我们属于第一批做网页游戏的公司。现在手游市场可以称为群雄逐鹿，大小公司都在寻找机会，这和页游时代不同，当时，那些大公司几乎没有触碰。

Q：从涉足游戏行业到现在，遇到过什么困难吗？

曾开天：2018年，国家开始控制版号。对于行业来说，这是一个很大的影响。因为我们的体量在，所以还好一点，而且这样的政策，其实是在倒逼你出精品。我们接下来怎么走？毫无疑问，精品战略是我们的方向。

Q：你觉得读书时学到的知识后来都用上了吗？作为前辈，对学弟学妹们有什么建议？

曾开天：我认为最有用的是素质教育，大学学到很多东西，给你整体素质上的提升。我是学经济出身的，当时学过会计，到现在看公司的财务报表都很清楚。资产损益、负债等等，在我心里是有概念的，这就是对我最直接的影响。当然，我的专业是国际贸易，这方面也学过很多课程，最后没有用上，有点可惜了。

要说建议，我的看法是拓宽视野，多去北上广深这些一线城市走走，或者去杭州这样经济发达的城市，很多优秀的企业都在这些地方，聚集效应很强。兰大人一向都很踏实、务实，但我们也需要拓宽视野。

Q：现在的“三七”在业内很有名气。公司做到这种规模，是如何展现自己的社会责任感的？

曾开天：企业是要有社会责任感的，我们很重视这一块。公司有自己的公益基金，内部出资，在甘肃宕昌、四川旺苍、广东河源等几个地区一直做教育方面的定向扶贫，这些都是长期的。去年还有一个受资助的学生考上了北大。在自然灾害发生时，比如青海玉树地震、雅安地震，我们都做了捐助。本次新冠肺炎疫情，公司加员工，捐助起码在千万元。最早我们还做过捐助抗战老兵的活动。

Q：游戏公司年轻员工多，怎么和他们交流呢？

曾开天：带领大家运动。我觉得这也是公司社会责任的一部分。除了传统的足球、篮球，我们公司倡导跑步。六年前我重87公斤，现在大概72公斤。我们这个行业变化速度太快，对精力、体力要求很高，跑步大有裨益。我现在跑马拉松，觉得马拉松和经营企业的理念也是契合的，都要挡得住诱惑，耐得住寂寞。跑过马拉松你就知道，刚出发时，看别人跑得飞快，自己也就忍不住要跟上，结果后来就跑不动了。所以，要经得起诱惑，跑出自己的节奏，这样才能坚持下来。跑步本身是很枯燥的，这时，就要耐得住寂寞。

Q：现在大家都很关注就业，想知道从经营者的角度，你喜欢什么样的员工呢？

曾开天：我们的理念是创新、进取、分享、尊重。企业走过11年，我们开始重新审视自己的使命、愿景、价值观。我们的使命是带给世界快乐，和使命相悖的事情，我们是不会去做的。除了游戏之外，我们还投资教育，从长远看，教育是带给人快乐的。我们的愿景是做一家卓越的可持续发展的文娱企业。现在公司也做影视文娱方向，这就是创新、进取的体现。电影《少年的你》就是我们投资的。我们也间接投资过电影《无问西东》。所谓分享，意味着不能故步自封，要有空杯心态。至于尊重，既要尊重伙伴，也要尊重对手。除了基本的素质和能力，这些就是对自己和对员工的要求。

 

来源：兰州大学校友网